ابر زَس، ارائه‌دهنده راهکارهای جامع ابری

بازگشت

کارشناس فروش سازمانی (B2B)

تهران
اشتراک‌گذاری آگهی شغلی
تمام وقت

شرح شغل/وظایف

ما به دنبال کارشناس فروش سازمانی پویا و با انگیزه‌ای هستیم که به تیممون ملحق بشه و مسئولیت ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان را به عهده داشته باشه. به عنوان یک کارشناس تیم فروش، باید بازار و مشتریان سازمان را شناسایی کنیم، خدمات سازمان را به مشتریان بالقوه ارائه دهیم، برای برآوردن نیازها و درخواست‌های مشتریان تلاش کنیم، به سوالات آن‌ها به موقع پاسخ دهیم و هدف ارائه یک تجربه مثبت به مشتری را محقق کنیم. نیازهای مشتریان را تحلیل کنیم و بهترین راه حل را پیشنهاد دهیم.

الزامات/مهارت‌ها

شرح وظایف:

  • برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)
  • شناخت و جمع آوری اطلاعات از بازارهای هدف
  • ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان
  • پیگیری مذاکرات تا فروش نهایی
  • شناسایی مشتریان بالقوه
  • شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
  • درک نیاز مشتری و پیشنهاد محصولات متناسب با نیاز آنان
  • تهیه و ارائه گزارش فروش به مدیر فروش
  • ارائه بازخورد از نیازهای مشتریان به تیم محصول 
  • پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور

 

مهارت‌های  تخصصی: 

  • مسلط به فنون مذاکره و تکنیک های فروش
  • توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا در بازار و رصد کردن آنان
  • آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی 
  • مسلط به روشها و تکنیکهای شناسایی و جمع آوری اطلاعات سرنخ 
  • داشتن مهارت در پروپوزال نویسی
  • تسلط به کار با CRM و نرم افزارهای آفیس
  • آشنایی کافی با شبکه های ارتباطی و اجتماعی مانند: لینکدین و اینستاگرام

مزایای شغلی

  • پاداش عملکردی
  • ساعات کاری منعطف
  • صبحانه، ناهار و میان‌وعده
  • باشگاه ورزشی
  • امریه سربازی